[신동아방송 경인 = 김형천 기자]
KOTRA, 중국 유통 강자 팡둥라이와 협력… 한국 기업 수출 기회 확대
KOTRA(사장 강경성)가 중국 내 가장 주목받는 유통업체 중 하나인 팡둥라이(胖东来)와 협력해 한국 제품의 중국 시장 진출을 지원한다. 이를 위해 2024년 9월 말까지 ‘팡둥라이 입점 상담회’를 개최해 한국 기업과 중국 유통망 간의 연계를 강화할 계획이다.
팡둥라이는 허난성 쉬창(许昌)에 본사를 둔 지역 유통업체로, 뛰어난 고객 서비스와 엄격한 품질 관리로 전국적인 인기를 얻고 있다. 올해 춘절 연휴 직후 영업 재개 첫날, 매장을 방문한 고객 수가 177만 명을 넘어서며 하루 매출만 1억 위안(약 200억 원)을 기록할 정도로 압도적인 소비력을 자랑한다.
이번 협력은 KOTRA가 한국 제품의 중국 내 브랜드 인지도 확대 및 안정적인 판매망 구축을 목표로 추진하는 사업의 일환이다. 상담회를 통해 한국 기업들은 팡둥라이 및 협력 벤더사 구매 담당자와 직접 연결돼 입점 기회를 얻게 되며, 이를 통해 화장품, 건강식품, 친환경 생활용품 등 다양한 소비재 제품을 중국 시장에 적극 공급할 수 있을 것으로 기대된다.

팡둥라이, 차별화된 서비스로 중국 유통업계 대표 브랜드로 성장
팡둥라이는 단순한 유통망을 넘어 소비자 경험을 최우선으로 하는 운영 방식으로 유명하다. 특히 환불·교환 정책이 중국 내 가장 유연한 것으로 알려져 있으며, 품질 관리와 가격 경쟁력을 철저히 유지해 충성 고객층을 형성하고 있다. 이러한 이유로 전국에서 방문객들이 몰려드는 ‘쇼핑 명소’로 자리 잡았다.
팡둥라이 협력 벤더사 관계자는 “중국 소비자들은 이제 단순히 브랜드 네임보다 품질과 사용 경험을 중요하게 여긴다”며, “특히 건강식품, 프리미엄 뷰티 제품, 친환경 생활용품 등의 수요가 꾸준히 증가하고 있다”고 말했다.
한국 기업들은 팡둥라이와 협력해 중국 소비자들에게 보다 효과적으로 제품을 소개할 수 있으며, KOTRA는 상담회를 통해 참가 기업의 제품을 팡둥라이 및 협력 벤더사 구매 담당자에게 직접 추천할 예정이다.

KOTRA, 맞춤형 지원으로 중국 내 유통망 공략 강화
이번 상담회는 한국 기업들의 팡둥라이 입점을 적극 지원하는 한편, 입점이 되지 않더라도 협력 벤더사의 유통망을 통해 중국 시장에 제품을 공급할 수 있는 기회를 제공한다.
KOTRA 정저우무역관 김태용 관장은 “팡둥라이는 중국 소매업계에서 가장 영향력 있는 유통업체 중 하나로, 소비자 충성도가 매우 높다”며, “한국 기업들이 새로운 유통 채널을 활용해 성공적으로 시장에 진입할 수 있도록 적극 지원하겠다”고 밝혔다.
또한, KOTRA 중국지역본부 황재원 본부장은 “중국 내륙 시장은 규모와 성장 가능성이 높은 핵심 시장”이라며, “성공적인 진출을 위해 새롭게 성장하는 유통망과의 협력이 필수적이며, 이에 맞춘 맞춤형 지원을 지속할 것”이라고 강조했다.
KOTRA는 이번 협력을 통해 한국 소비재 기업들이 중국 시장에서 더욱 강력한 입지를 구축할 수 있도록 적극적인 지원을 이어나갈 방침이다.

박대영기자 dypark@sdatv.co.kr